创业方向最重要

在线教育被吵起来,融资不断,随之而来的广告也不断,身处海淀中关村地区更能感受到这种热潮;以前笔者还纠结过是在线教育还是互联网教育这样的概念,而现在只觉得教育信息化这个说法更准确符合互联网+教育的需求。总之,在线教育是互联网圈喜欢的说法,教育O2O是传统教育机构关注的话题,教育信息化是国家和学校共同关注的大事,这三者区别在哪,对行业影响几何,且往下看。

三种概念

在线教育最本质的东西无非是课堂搬到了网上,所以老师在网上讲课、学生在网上看视频听课就是在线教育了,诚然这种方式打破了时空的限制,最难得的是很多课程免费了;但是免费共享这样的特性是符合互联网的,但却是违背了教育行业的规律,因为不管在学校还是在培训机构的老师亦或是家教这种形式,没有人会认为教师的付出和劳动是可以免费获得的,然而这些在线上却实现了,可能是出于平台补贴或者是别的原因,总之是免费了,并且这些在线教育平台的合作方都是一些教育培训机构。

教育O2O倡导的线上线下相结合,既发挥线上快捷高效的优势,又要获得老师在线下授课的效果,从教学过程来看,线上的作用是连接双方的纽带,在前期被用户认可的概率更大。另外,一些传统教育机构也在利用转型O2O做文章。

教育信息化则包含了更广阔的内容,主要是教师群体的互联网化以及学校的互联网化,这是一项宏大的国家级工程,各地的电教馆正是在做这样的事情。但也非常困难,以最为庞大的K12学校来说,这个群体涉及到千千万万的在校老师、学生、家长。

典型企业

从现有的K12产品来看,这三者在方向和切入点上有很大的不同,所遇到的瓶颈也截然不同,分类来说。

一、在线教育方向:

它对于行业的最重要影响是鼓励老师个体化,在线完成授课的过程。

1在线课程平台,这类平台很少有只针对K12领域的,典型的是百度传课、淘宝教育(原名淘宝同学),涉及所有的教育品类,大而全。

2 单一的学科学习工具,比如英语流利说,还有更细分的方向,如新东方出的乐词,只针对英语词汇的记忆学习,包含初高中词汇。

二、教育O2O方向:

它对于行业的最重要影响是帮助培训机构推广招生,引导用户去线下听课。

1找老师,以家教O2O为主,目的的找家教老师,通过线上撮合平台来取代传统中介机构,包括跟谁学、轻轻家教、请他教、老师来了。

2找机构,以找靠谱的培训机构为目的,如搜课网是PC时代的玩法,神州佳教则是移动互联网时代基于地理位置的玩法,但教育机构水平不一、品牌多样,用户更愿意选择比较知名的一些大机构。

3 找课程,针对辅导课程,尤其是艺术类辅导的选择,通过信息公开与点评来帮助家长报班,代表企业是决胜网,主要是面向18岁以下的青少年教育课程。

4找活动,以周末、暑期为时间周期,各种亲子活动、游学、读书等活动满足了家长的需求,把教育带到实践中来,通过与游戏、社交相结合的方式影响孩子,亲子类适合低年级的孩子与家长参加,典型企业有父母邦。

三、教育信息化方向:

它对于行业最重要的影响是推进学校和老师互联网化,引导家长关注线上。

1家校沟通,这是最早的一种产品形态,从已在A股上市的全通教育到校讯通的使用,两者的商业模式基于通信运营商的SP服务达到老师与家长沟通的目的,并按月向家长收取数元的费用。这类产品通过各地代理发展到全国各地,也存在了十多年,直到2014年陆续被各地教育局叫停。现在有一种新的免费校园网络空间人人通,包括更加细分的App,如知了、针对幼儿园的贝聊等,其创业方向还是家校互动。

2作业问答,对K12学生来说,不会做作业是很大的烦恼;互联网的思维是哪里有痛点,哪里就有需求,代表产品有百度作业帮、爱考拉、学习宝、小猿搜题,产品的核心逻辑是拍照答疑,学生上传作业题的照片,学霸在线解答。此外,还有教育培训机构也做了作文类App,通过范文写作和老师点评来帮助学生提高作文分数,如学而思麦格作文、高思乐乐作文,而百度作文宝、学霸君作文助手是两者在K12产品线上的延伸产品。

3考试题库,考试得高分是学生孜孜不倦的追求,所以考试当然是一个很恰当而准确的切入点,怎么做呢?做题是最佳途径,传统的手工做题需要购买教辅、试卷,而互联网就是让它电子化且免费!典型的产品有龚海燕创办的梯子网(已关闭),可做练习题、考试题的魔方格,加入考点分析等功能,整个产品涉及的环节还比较多;主打初高中英语题库并帮助老师在线组卷、试卷分析的快乐学。

4阅卷分析,有考试就有阅卷,虽然在线题库已经具备一定的自动阅卷功能,但是最根本的问题在于学生不会用啊!所以,老师基本也用不上。代表产品有学信,通过手机阅卷的功能实现分数统计、数据分析、错题本、学科评测等功能,阅卷是一个小的入口,后面的分析是能真正体现大数据和信息化的作用,并且能推动个性化教学。

前景分析

第一类
收费很难,对于在线课程用户的付费意愿很低,因为效果是个大问题,很难去评价,且平台粘性较差。

第二类 地域限制,O2O的最大特性是天然具有地域性,因此企业的发展、市场开拓、服务能力都非常依赖各地区的具体情况,市场、人员管理都是大考验。

第三类 具体分析,家校沟通类没有什么亮点可言,同质化严重,尤其在免费后想要单纯靠这个很难有出路。

作业问答类看起来很方便,但与教育的意义相违背,老师也不会支持学生使用这样的App,学生时代重要的是培养思考能力而不是直接要答案,一个App就能解决的还要老师干嘛;而让学生花钱请老师在线点评作文看起来更不现实。

考试题库类产品对知识点、考试题型的分析,错题本的建立,是能够帮助学生认识到不足;但弊端是需要在线做题,学生在学校基本没有这个条件使用手机上网;而让老师组织学生统一在线考试的可行性很小,不符合日常考试的习惯。

再看阅卷分析类,没有改变学生的考试作答习惯,也不勉强老师像中高考那样在电脑前批卷;过程没有打的变化,再利用一个好的工具就可以让结果发生大变化。一方面是减轻了老师的工作负担,方便老师明确教学成果;另一方面,学生通过考试也能掌握自己的学习情况,是符合教育行业需求的产品;但瓶颈是各地老师智能手机的使用率和产品的推广力度。

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